ЗВОНОК КЛИЕНТУ
Звонок по списку проверок

Здравствуйте! Меня зовут .............. , компания «ГПС»

Как мне переговорить с ответственным за пожарную безопасность на Вашем объекте? - Найдется ли у вас пару минуть для разговора?

Я нашла вашу компанию в плане проверок МЧС на этот год (план находится на сайте прокуратуры) Вы наверняка уже готовитесь к проверке.

Наша компания занимается комплексным обеспечением пожарной безопасности. Я позвонила, что бы узнать какие у вас есть потребности по пожарной безопасности на данный момент (для подготовки к проверке надзорных органов МЧС)

Если они сами особо не могут определить свои потребности, то предложить перейти к опросному списку:

У меня есть ряд вопросов, по которым можно определить ваши потребности по пожарной безопасности. Не против если я их задам?

- Если ответственный отвечает, что не нуждается в наших услугах и у них есть обслуживающая компания

Я не сомневаюсь, что вас обслуживает хорошая компания. Я просто предлагаю сравнить наши компании. Это не к чему вас не обязывает.

Главное наше отличие, мы обеспечиваем пожарную безопасность на объектах в комплексе. С одним подрядчиком работать проще, чем с несколькими. Все услуги мы выполняем сами без привлечения сторонних организаций.

- Если проверка уже прошла.

То мы можем помочь устранить все предписания (нужен скан предписания, для определения что делать)

Максимальная цель – закрыть клиента на сделку по телефону (заявка на почту, запрос ТЗ, реквизиты, запрос счета)

Минимальная цель – закрыть клиента на встречу ( что бы приехал наш специалист, провел аудит, выявил предварительные замечания, подготовил коммерческое предложение на устранение замечаний)

Звонок по свободному списку

Здравствуйте! Меня зовут ……… , компания «ГПС»

Как мне переговорить с ответственным за пожарную безопасность на Вашем объекте? Здравствуйте! Меня зовут ……… , компания «ГПС»

Я нашла номер вашей компании в (2 гис) вы сейчас работаем с компаниями схожего профиля.

Наша компания занимается комплексным обеспечением пожарной безопасности. Я позвонила, что бы узнать какие у вас есть потребности по пожарной безопасности на данный момент. У меня есть ряд вопросов, по которым можно определить ваши потребности по пожарной безопасности. Не против если я их задам?

- Переходим к опросному листу

Максимальная цель – закрыть клиента на сделку по телефону (заявка на почту, запрос ТЗ, реквизиты, запрос счета)

Минимальная цель – закрыть клиента на встречу ( что бы приехал наш специалист, провел аудит, выявил предварительные замечания, подготовил коммерческое предложение на устранение замечаний)

- Если ответственный отвечает, что не нуждается в наших услугах и у них есть обслуживающая компания

Я не сомневаюсь, что вас обслуживает хорошая компания. Я просто предлагаю сравнить наши компании. Это не к чему вас не обязывает.

Главное наше отличие, мы обеспечиваем пожарную безопасность на объектах в комплексе. С одним подрядчиком работать проще, чем с несколькими. Все услуги мы выполняем сами без привлечения сторонних организаций.

ЧЕК ЛИСТ (лист опроса)
Услуги
- Обслуживание систем противопожарной защиты: пожарная сигнализация, пожаротушение, дымоудаление, подпор воздуха и тд. (в работоспособном ли состоянии, проводится ли обслуживание, все ли устраивает, рассматривают ли новые кандидатуры на обслуживание)
- Обслуживание систем безопасности: видеонаблюдение, система контроля управления доступом, охранная сигнализация...
- Испытания внутреннего и наружного пожарного водопровода: 2 раза в год (пожарные краны и пожарные гидранты, есть ли на объекте проводятся ли испытания?)
- Испытание наружных пожарных лестниц: раз в 3 года
- Перезарядка огнетушителей и систем пожаротушения: переосвидетельствование 1 раз в год, перезарядка раз в 5 лет (планируется ли что нибудь в этом году? переосвидетельствование делаем на объекте, какое количество огнетушителей есть на объекте)
Оборудование и продукция
- Пакет организационно распорядительных документов по пожарной безопасности: это разработка всех организационных приказов, инструкций, актов, протоколов, которые требуют в первую очередь при проверке.
- Обучение пожарно-техническому минимуму и охране труда: это получение удостоверения государственного образца, видео материал с программой обучения (обучение обновляется раз в три года, видеоматериал предусмотрен для облегчения обучения персонала)
- Планы эвакуации и фотолюминесцентные эвакуационные знаки: должны соответствовать новым ГОСТ
- Средства наглядной агитации: информационные стенды по охране труда, пожарной безопасности, ГО и ЧС и тд.
- Декларация пожарной безопасности объекта (разрабатывается на все объекты, по новой разрабатывается после реконструкции или капитального ремонта)
- Паспорт безопасности объекта: паспорт антитеррористической защищенности объекта (все объекты с массовым пребыванием людей)
- Проектирование систем безопасности объекта: проектирование пожарной сигнализации (если в сигнализации произошли какие-то изменения, они должны быть отражены в проете)
- Расчет категорий взрывопожарной и пожарной опасности объекта: расчет производится на все помещения, производственного и складского назначения (расчет производится по новой если изменилась пожарная нагрузка)
- Противопожарное оборудование: огнетушители, подставки под огнетушители, пожарные рукава, пожарные щиты, аптечки, автономные системы пожаротушения, пожарные шкафы, пожарные рукова, пожарные краны, пожарные щиты и тд.
ЧПЕРЕЧЕНЬ ОБЪЕКТОВ И ВОЗМОЖНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
Любая новая постройка
Ищем контакт с отделом снабжения, или главным инженером объекта, или лицом отвечающим за выбор подрядчиков на объекте.
Перечень предложений

1. Проектирование и монтаж систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
2. Поставка и монтаж противопожарного оборудования (огнетушители, пожарные шкафы, планы эвакуации, аптечки, индивидуальные средства защиты)
3. Огнезащитная обработка (металла конструкций и деревянных конструкций)

Перечень предложений

1. Проектирование и монтаж систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
2. Техничесское обслуживание систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
3. Восстановление работоспособности систем пожарной автоматики или модернизация
4. Поставка и монтаж противопожарного оборудования (огнетушители, пожарные шкафы, планы эвакуации, аптечки, индивидуальные средства защиты)
5. Пожарные испытания (испытания кранов, испытание пожарных лестниц)

Жилые дома (ТСЖ, ТСН, УК)
Ищем контакт с ответственным за пожарную безопасность, либо главного инженера, либо директора.
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ЗДАНИЯ
(торговые центры, бизнес центры, гостиницы, театры, гостиницы, андминистрации, муниципальные здания)
Ищем контакт с ответственным за пожарную безопасность, либо главного инженера, либо директора.
Перечень предложений

1. Проектирование и монтаж систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
2. Техничесское обслуживание систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
3. Восстановление работоспособности систем пожарной автоматики или модернизация (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
4. Поставка и монтаж противопожарного оборудования (огнетушители, пожарные шкафы, планы эвакуации, аптечки, индивидуальные средства защиты, фонари, пожарные рукава, системы пожаротушения)
5. Пожарные испытания (испытания кранов, испытание пожарных лестниц)
6. Обучение персонала (пожарно техническому минимуму и охране труда)
7. Производство средств наглядной агитации (планы эвакуации, знаки безопасности и таблички, информационные стенды и плакаты)
8. Расчет пожарных рисков

 

Перечень предложений

1. Проектирование и монтаж систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
2. Техничесское обслуживание систем безопасности и автоматики (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
3. Восстановление работоспособности систем пожарной автоматики или модернизация (пожарная сигнализация, охранная сигнализация, система контроля управления доступом, система видеонаблюдения, система пожаротушения, система дымоудаления)
5. Монтаж системы автоматического и автономного пожаротушения (газовое, хладоновое, углекислотное, порошковое, водяное)
6. Поставка и монтаж противопожарного оборудования (огнетушители, пожарные шкафы, планы эвакуации, аптечки, индивидуальные средства защиты, фонари, пожарные рукава, системы пожаротушения)
7. Пожарные испытания (испытания кранов, испытание пожарных лестниц)
8. Обучение персонала (пожарно техническому минимуму и охране труда)
9. Производство средств наглядной агитации (планы эвакуации, знаки безопасности и таблички, информационные стенды и плакаты)
10. Расчет категорий взрыво-пожарной и пожарной опасности
11. Расчет пожарных рисков


ПРОИЗВОДСТВЕННО-СКЛАДСКИЕ КОМПЛЕКСЫ
(распределительные центры, склады, производства, заводы, фабрики, центры обработки данных ЦОД, любая промка)
Ищем контакт с ответственным за пожарную безопасность, либо главного инженера, либо директора.